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    如何把“绿色概念营销”做到极致?

    2015-03-31 11:17:59 扬子空气净化器 阅读

    扬子空气净化器

          空气净化器的销售在一定程度上,其实是在消费健康概念。


          随着人们生活水平的提高,消费者在购买产品时,越来越追求附加价值,概念的价值甚至一度超越的产品本身的价值,并在无形中左右着销量。常见的一种现象是,一个好的广告可以在短时间内迅速增加销量,现代物质的膨胀导致人们开始寻求精神满足,作为销售店铺,在提供一个好产品的同时,如果能从精神层面满足消费者的心理需求,必将事半功倍。
     
          营销的基本理论告诉我们,营销就是不断满足顾客的需求为目的,并从不同层次的需求上来迎合消费者的消费趋势。而绿色消费需求属于一种高层次的消费需求。数据显示,13年底空气净化器的普及率仅0.1%,这意味着我们面对的客户群是有一定经济基础的客户,这样的消费者大多注重养生,愿意在自己的健康上做一定投入。不仅是空气净化器,比如绿色食品标签已深入人心、无氟冰箱走进千家万户、人们开始关注服装材料对人体健康的影响,种种迹象都表明人们对产品的需求已经不再停留在表面。
     
          了解到这一现象,销售店铺就要有意识的启发消费者的绿色需求,指导绿色消费,最终促成购买行为。一般来说,绿色概念促销手段有以下几种:


          1 绿色推广
     
           绿色广告的创意在于突出产品的绿色要素,这可以有效地消除消费者的一些顾虑,并产生试一试的念头。把一台空气净化器推出去最好用的两个概念就是“健康”和“环保”,如果把健康和家人合起来推这个概念,那效果当然更好,同时,尽可能营造出一种保护环境、保护生态的文化认同,在这样的文化认同里,消费者与销售者最容易达到最好的沟通。


          2 绿色公关
     
          销售店铺可通过一系列开放性的公关活动,使消费者与销售者广泛接触,可在期间直接向消费者讲解、示范空气净化器的绿色功能,解答消费者的疑惑,宣讲健康主义和环保主义,激励消费者的消费欲望。同时增强公众对品牌的忠诚度、树立企业的正面形象,为绿色概念营销建立广泛的社会基础。调查表明,人们在认同某一产品的同时,也会认同其企业形象,而企业形象一旦在消费者心中有了一定地位,其产品也就不愁销路了。还可能会无意中带来更多的客户资源。

     

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