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    经销商经营有道,扬子助力再次腾飞!

    2016-01-05 09:34:26 扬子空气净化器 阅读

    小编之前已经写过有关空净市场火爆,千亿市场等你加盟!的报道文章,在新年伊始,我们陆续迎来了更多的客户到访,就在前两天山东经销商白总和杨总来到扬子高科再次续约进货,迎来了2016年的开门红。

    很多扬子空气净化器的经销商销售上表现得极为出色,但说起白总和杨总一直是经销商中的模范。早在2014年就与扬子签约,之后一直销路广阔,进货不断。这次赶在2016元旦之际与我们续约,一是为了把握火爆市场商机,二是扬子给予更多的优惠政策的支持!

    与陈非经理合影

    白总、杨总与陈非经理合影

    小编也在第一时间了解了白总、杨总的经营之道,取经分享给更多的经销商。成功一定有方法、制胜离不开策略。白总表示:扬子作为一个实力强大的公司,其产品与品牌优势是吸引其加盟的主要原因。在合作之初,经过市场部的专业培训,开拓了经营的思维、掌握了操作的技巧;有一些经销商除了片面的追求“利润”,从来没有考虑过品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局,我们扬子的产品丰富度和质量、品牌都能够满足顾客的要求,开业的几天就卖出了近百台,做起来心里特别有底气。

    杨总说道:你问一百个门店销售人员,她们最怕的是什么?得到的答案可能有九十九个会说是价格。价格真的有那么恐怖吗?为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。我们发现更多的原因还是在于门店的日常管理,当你的门店整体形象所提供的销售氛围,让顾客觉得有议价空间时,那么不管你有多么坚守,想不让价就成交都是件非常困难的事情。也就是说顾客会根据一些产品的标价来判断最终的成交价格。门店产品要想坚守价格,要做的就是整体形象的提升,统一规范、明确清楚的价格标识以及销售人员坚定的报价策略。事实证明,这样的价格策略很有效。

    “酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境,所以要有销售的增长,广告和促销势在必行。发现空气净化行业的终端竞争远远比产品竞争要激烈的多,所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式,甚至这种拦截已经不仅仅停留在卖场,而是深入到了新开盘小区。所以我们要深入展开多种渠道组合出击,卖场小区促销是基础,门店铺货销售是重点,多种零售方式是辅助。另外还要多跑市场,挖掘诸如学校、机关单位、母婴店、KTV等休闲娱乐场所的市场。

    白总和杨总最后意味深长地说:做市场不要怕苦怕累,前期打好了基础,才能厚积薄发。山东的市场起初也不好做,慢慢地找方法,再加上公司对我们的支持,几十万的货销得很快,现在发展势头越来越猛。所以,面对未来的市场竞争,精明的经销商们都谙熟此道:“不能动作慢,慢就意味着出局”。与扬子合作,我们充满信心,在2016我们一定会继续高歌猛进!



    标签:   续约进货 经营之道 扬子高科
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